משתמש:Ortalizhak/סוגי מכירות פומביות

מתוך ויקיפדיה, האנציקלופדיה החופשית

מכירה פומבית היא בדרך כלל תהליך קנייה ומכירה של סחורות או שירותים על ידי הצעתם לקבלת הצעות מחיר ולאחר מכן מכירת הפריט לבעל ההצעה הגבוהה ביותר או קניית הפריט מהמציע הנמוך ביותר. קיימות החרגות להגדרה זו המתוארות בסעיף על סוגים שונים של מכירות פומביות.

מכירה פומבית פתוחה של מחיר עולה היא ללא ספק הצורה הנפוצה ביותר של מכירה פומבית ונעשה בה שימוש לאורך ההיסטוריה[1]. המשתתפים מגישים הצעות בגלוי אחד נגד השני, כאשר כל הצעה שלאחר מכן גבוהה מההצעה הקודמת[2]. מנהל המכרז רשאי להכריז על מחירים, בעוד שהמציעים מגישים הצעות קוליות או אלקטרוניות.

ניתן לבצע מכירה פומבית עם קביעת מחיר מינימלי למוצר, או ללא קביעת מחיר מינימום. במכירות בהן נקבע מחיר מינימלי למוצר, לא יימכר המוצר אם הצעת המחיר הגבוהה אינה מגיעה לכדי מחיר המינימום. במכירות שבהן לא נקבעים מחירי מינימום, מכירת המוצר מובטחת למרבה במחיר, בכל מחיר שיוצע. במכירה פומבית הצעת מחיר על ידי משתתף היא הצעה מוגמרת שיש בה די כדי לקיים את עסקת המכירה[3].

ויליאם לוגסדיל (1859-1944) - מכירה פומבית בשוק הדגים באנטוורפן - RCIN 406572 - אוסף מלכותי

מכירות פומביות מיושמות למסחר בהקשרים מגוונים. הקשרים אלה כוללים עתיקות, ציורים, פריטי אספנות נדירים, יינות יקרים, סחורות, בעלי חיים, מכוניות משומשות, נדל"ן, פרסום מקוון, חבילות ועוד.

שינוי אינקרמנטלי התהווה בעקבות התפתחות האינטרנט. השימוש באינטרנט הוביל לצמיחה במכירות פומביות מקוונות, כאשר eBay היא הדוגמה המוכרת ביותר. פלטפורמה זו אפשרה לאנשים להציג פריטים נדירים באמצעות פלטפורמות מכירה פומביות מקוונות. בהשוואה למכירות פומביות מסורתיות, פלטפורמות מקוונות מאפשרות למגוון רחב יותר של קונים להשתתף, מה שהוביל לעלייה משמעותית בשימוש במכירות פומביות, שכן המוכרים יכולים כעת לבקש הצעות דרך האינטרנט עבור מגוון רחב יותר של סחורות בהשוואה למה שהיה מעשי בעבר.[4]

הסטוריה[עריכת קוד מקור | עריכה]

ניתן למצוא עדויות היסטוריות למכירות פומביות כבר בשנת 500 לפני הספירה. לפי הרודוטוס, בבבל נערכו מכירות פומביות של נשים לנישואין מדי שנה. המכירות הפומביות החלו באישה שנחשבה ליפה ביותר והתקדמה לפחות יפה. זה נחשב לא חוקי לאפשר מכירת בת מחוץ לשיטת המכרז[5].

משמעות כלכלית[עריכת קוד מקור | עריכה]

מכירות פומביות יכולות על ידי העצמת הנראות של פריט,[6] לגרום לפריט נדיר ביותר להימכר במחיר גבוה יותר בזכות ביקוש[7].

בשנת 2008, איגוד המכירות הפומביות הלאומי בארצות הברית דיווח כי ההכנסות ברוטו של תעשיית המכירות הפומביות באותה שנה היו כ-268.4 מיליארד דולר, כאשר המגזרים הגדלים במהירות היו מכירות פומביות של חקלאות, מכונות, ציוד ונדל"ן למגורים.

מכירה פומבית בבית המכירות סותביס (Sotheby's)

המכירות הפומביות עם ההכנסות הגדולות ביותר לממשלה הן לעיתים קרובות מכירות פומביות של ספקטרום (ההכנסה הטיפוסית נאמדת במיליארדי אירו) ומכירות פומביות של מכסות. בשנת 2019 מכסת הסרטנים של רוסיה נמכרה במכירה פומבית תמורת 2 מיליארד אירו[8]. בין השנים 1999 ו-2002 ממשלת בריטניה מכרה במכירה פומבית את עתודות הזהב שלה וגייסה כ-3.5 מיליארד דולר[9].

הפריט היקר ביותר שנמכר אי פעם במכירה פומבית הוא Salvator Mundi של לאונרדו דה וינצ'י ב-2017 (450.3 מיליון דולר)[10].

בשנת 2018 ההכנסות השנתיות של שני בתי המכירות הפומביות הגדולים היו 5 מיליארד דולר ( Christie's ) ו-4 מיליארד דולר ( Sotheby's ).

אטימולוגיה[עריכת קוד מקור | עריכה]

המילה "מכירה פומבית" נגזרת מהחלק של המילה הלטינית augeō , auctus ("אני מגדיל").

סוגי מכירות פומביות[עריכת קוד מקור | עריכה]

מכירות פומביות מגיעות במגוון סוגים וקטגוריות, שלעיתים אינן סותרות זו את זו. אפיון מכירות פומביות נחשב לחלק מתאוריית המכירות הפומביות[11] . הכלכלנים פול מילגרום ורוברט ב' ווילסון זכו בפרס נובל לשנת 2020[12] על הצגת סוגי מכירות פומביות חדשים.

מכירות פומביות יכולות להיות שונות במספר ובסוג המשתתפים. ישנם שני סוגים של משתתפים: קונה ומוכר. קונה משלם כדי לרכוש סחורה או שירות מסוים, בעוד שמוכר מציע סחורות או שירותים תמורת כסף או חליפין. יכולים להיות קונים בודדים או מרובים ומוכרים בודדים או מרובים במכירה פומבית. אם רק מוכר אחד וקונה אחד משתתפים, התהליך אינו נחשב למכירה פומבית.

תרשים זה מציג את התהליך של מכירה פומבית קדימה
מוכר יחיד מוכרים מרובים
קונה יחיד סַחַר מכירה פומבית הפוכה
קונים מרובים מכירה פומבית קדימה מכירה פומבית כפולה

מכירה פומבית כפולה היא הסוג הנפוץ ביותר של מכירה פומבית - מוכר מציע פריט או פריטים למכירה ומצפה למחיר הגבוה ביותר. מכירה פומבית הפוכה היא סוג של מכירה פומבית שבה מתהפכים תפקידי הקונה והמוכר, כשהמטרה העיקרית היא להוריד את מחירי הרכישה[13]. בעוד שמכירות פומביות רגילות מספקות למוכרים את ההזדמנות למצוא את המחיר הטוב ביותר בקרב קונים מעוניינים, מכירות פומביות הפוכות ומכירות פומביות שנקבעו על ידי קונה נותנות לקונים הזדמנות למצוא את המוכר במחיר הנמוך ביותר. במהלך מכירה פומבית הפוכה, ספקים עשויים להגיש מספר הצעות, בדרך כלל כתגובה להצעות של ספקים מתחרים, תוך מתן הצעות מחיר של סחורה או שירות למחיר הנמוך ביותר שהם מוכנים לקבל. מכירות פומביות הפוכות מקדמות "שקיפות מידע" על ידי חשיפת ההצעות המתחרות בזמן אמת לכל משתתף. זה, יחד עם תהליך הצעות המחיר הדינמי, משפר את הסיכוי להגיע לשווי השוק ההוגן של הפריט.

סוגי מודלים של מכירה פומבית[עריכת קוד מקור | עריכה]

מכירה פומבית במלון הילטון בתל אביב עבור האגודה למען החייל 1982

ניתן לסווג מכירות פומביות לשלושה סוגים עיקריים בהתבסס על שני גורמים[14]:

  • גורם המניע את התפתחות המחירים במהלך המכירה הפומבית:
    • מודל מונע על ידי מציעים בלבד: כל הצעה גבוהה יותר מההצעה הקודמת. דוגמה: מכירה פומבית אנגלית.
    • מודל מונע חלקית על ידי זמן: המחיר יורד עד שמישהו מוכן לקנות. דוגמה: מכירה פומבית הולנדית.
    • מודל מונע על ידי הצעה בודדת: כל מציע מגיש הצעה אחת. דוגמה: מכירה פומבית של הצעות סגורות.
  • גורם המשפיע על כמות הפריטים הנמכרים במכירה הפומבית:
    • מכירות פומביות בודדות: מוכרים פריט אחד בכל פעם.
    • מכירות פומביות מרובות יחידות: מוכרים יותר מפריט אחד בכל פעם.
מכירה פומבית של אמנות המתקיימת בניוטון מסצ'וסטס

באופן מסורתי ישנם ארבעה סוגי מכירה פומבית המשמשים להקצאה של פריט בודד:

  • מכירה פומבית של הצעה סגורה במחיר ראשון, שבה מציעים כותבים את הצעתם במעטפה סגורה ומוסרים אותן במקביל למנהל המכרז. המעטפות נפתחות והאדם עם ההצעה הגבוהה ביותר זוכה, משלם את הצעת הסכום. צורה זו של מכירה פומבית דורשת שיקולים אסטרטגיים שכן על המציעים לשקול לא רק את הערכת השווי שלהם אלא גם את הערכות השווי של מציעים אחרים ואת מה שמציעים אחרים מאמינים שהערכות השווי של מציעים אחרים. הניתוח הפורמלי הראשון של מכירה פומבית כזו היה על ידי ויקרי [1961]. במקרים של שני קונים וערכים בחלוקה אחידה, הוא הראה שאסטרטגיית שיווי המשקל הסימטרית הייתה הגשת הצעה השווה למחצית משווי הקונה.
  • מכירות פומביות של הצעה סגורה במחיר שני (מכירות פומביות של ויקרי) שבהן מציעים כותבים את הצעתם במעטפה סגורה ומוסרים אותן במקביל לעורך המכרז. המעטפות נפתחות והאדם בעל ההצעה הגבוהה ביותר זוכה, אך משלם מחיר השווה להצעה השנייה בגובהה . ההיגיון של סוג מכירות פומביות זה הוא שהאסטרטגיה השלטת של כל המציעים היא להציע את הערכת השווי האמיתית שלהם. ויליאם ויקרי היה המלומד הראשון שחקר מכירות פומביות להערכת שווי של מחיר שני, אך השימוש בהן חוזר בהיסטוריה עם כמה ראיות המצביעות על כך שגתה מכר את כתבי היד שלו למוציא לאור באמצעות פורמט המכירה הפומבית של הצעה סגורה במחיר שני.
  • מכירות פומביות פתוחות של הצעות עולות (מכירה פומבית אנגלית) הן הסוג העתיק ביותר ואולי הנפוץ ביותר של מכירה פומבית שבה המשתתפים מגישים הצעות גבוהות יותר, וכל אחד מפסיק להציע כאשר הם לא מוכנים לשלם יותר מההצעה הגבוהה ביותר הנוכחית. זה נמשך עד שאף משתתף לא מוכן להציע הצעה גבוהה יותר; המציע הגבוה ביותר זוכה במכירה הפומבית בהצעת הסכום הסופי.
  • מכירות פומביות פתוחות של הצעות יורדות (מכירה פומבית הולנדית) שבהן המחיר נקבע על ידי מנהל המכרז ברמה גבוהה מספיק כדי להרתיע את כל המציעים ויורד בהדרגה עד שמציע מוכן לקנות במחיר הנוכחי ולנצח במכירה הפומבית.

רוב תאוריית המכרזים סובבת סביב ארבעת סוגי המכרזים ה"בסיסיים" הללו. התפתחויות בעולם והטכנולוגיה השפיעו גם על מערכת המכרזים הנוכחית[15]. עם קיומו של האינטרנט, מכירות פומביות מקוונות הפכו לאופציה עבור אנשים שרוצים להשתתף במכירות פומביות. מכירות פומביות מקוונות הן פלטפורמה יעילה לקביעת מחירים מדויקים על סמך היצע וביקוש. יתר על כן, היא יכולה להתגבר על גבולות גאוגרפיים. אתרי מכירות פומביות מקוונות משמשים למגוון מטרות. הבדל משמעותי בין מכירות פומביות מקוונות למכירות פומביות מסורתיות הוא שמציעים באינטרנט אינם מסוגלים לבדוק את הפריט בפועל, מה שמוביל להבדלים נתפסים בין מוצרים לא אמיתיים (הונאה) למוצרים אמיתיים[16].

מכירה פומבית אנגלית היא הסוג הנפוץ ביותר של מכירה פומבית בשימוש כיום, המכונה גם מכירה פומבית פתוחה של מחיר עולה[17]. זהו אופי המכירות הפומביות המקובל באנגליה ובבתי מכירות פומביות אנגליים כגון סותבי'ס, כריסטי'ס ופיליפס. המשתתפים מגישים הצעות בגלוי אחד נגד השני, כאשר כל הצעה שלאחר מכן נדרשת להיות גבוהה מההצעה הקודמת. מנהל המכירה, הכרוז, יכול להכריז על מחירים, מציעים יכולים לפרסם את הצעותיהם בעצמם (או לאפשר למיופה כוח להגיש הצעה בשמם), או שניתן להגיש הצעות באופן אלקטרוני כשההצעה הנוכחית הגבוהה ביותר מוצגת בפומבי. במקרים מסוימים עשויה להישאר הצעת מחיר מקסימלית אצל מנהל המכרז, אשר רשאי להציע הצעות בשם המציע לפי הנחיות המציע. המכירה הפומבית מסתיימת כאשר אף משתתף אינו מוכן להציע הצעות נוספות, ובשלב זה המציע הגבוה ביותר משלם את הצעתו.

גרסה נוספת של מכירה אנגלית, "מכירה לפי הנר", הייתה נפוצה במאה ה-17 באנגליה אז היה זוכה במכירה המציע המרבה במחיר בטרם כבה נר קטן אותו היו מציתים בתחילת ההתמחרות[18]. מכירות פומביות אנגליות הן הוגנות מכיוון שכל המציעים יודעים מה ההצעה הנוכחית. עם זאת, הן יכולות להיות גם תחרותיות מאוד, מה שעלול להוביל למחירים גבוהים.

מכירה פומבית הולנדית ,מכונה גם מכירה פומבית פתוחה של מחיר יורד, שבה באופן מסורתי הכרוז מתחיל בהצעת מחיר גבוהה שאותה הוא מפחית עד אשר מציע כלשהו מוכן לקבל את המחיר שהוכרז או שהמכירה מסתיימת כאשר המחיר שהופחת הגיע למחיר מינימום. המשתתף הזוכה במכירה משלם את המחיר הנמוך ביותר שהוכרז. הפריטים מוקצים על סמך סדר הצעת המחיר; המציע הגבוה ביותר בוחר את הפריט/ים שלו תחילה ואחריו את ההצעה השנייה הגבוהה ביותר וכו'. כל המשתתפים הזוכים משלמים רק את המחיר האחרון שהוכרז עבור הפריטים שהם מציעים עליהם[19][20] .המכירה הפומבית ההולנדית נקראת על שם הדוגמה הידועה ביותר שלה, מכירות הפומביות של הצבעונים ההולנדיים . מכירה פומבית הולנדית משמשת לפעמים גם לתיאור מכירות פומביות מקוונות שבהן נמכרות מספר סחורות זהות בו-זמנית למספר שווה של מציעים גבוהים[21]. ​​בנוסף למכירות הפרחים החתוכים בהולנד, מכירות פומביות בהולנד שימשו גם עבור סחורות מתכלות כגון דגים וטבק. המכירה הפומבית ההולנדית אינה בשימוש נרחב, למעט בהזמנות שוק במניות או בורסות מטבע, שהן זהות מבחינה תפקודית.

מכירה פומבית של הצעה סגורה, היא סוג של מכירה פומבית שבה כל המציעים מגישים בו-זמנית הצעות חתומות כך שאף מציע לא יודע את הצעתו של כל משתתף אחר. המציע הגבוה ביותר משלם את המחיר שהגיש. סוג זה של מכירה פומבית שונה מהמכירה הפומבית האנגלית, בכך שמציעים יכולים להגיש הצעה אחת בלבד כל אחד. יתר על כן, מכיוון שמציעים אינם יכולים לראות את הצעותיהם של משתתפים אחרים, הם אינם יכולים להתאים את הצעותיהם שלהם בהתאם. [22].

מכירה פומבית של ויקרי, הידועה גם כמכירה פומבית של מחיר שני עם הצעה חתומה, זהה למכירה הפומבית של המחיר הראשון הסגור, אלא שהמציע הזוכה משלם את ההצעה השנייה בגובהה ולא את ההצעה שלו. מכירות פומביות של ויקרי חשובות ביותר בתורת המכירות הפומביות, ונפוצות בהן בהקשרים אוטומטיים כמו הגשת הצעות בזמן אמת לפרסום מקוון, אך לעיתים רחוקות בהקשרים לא אוטומטיים.

מכרז קומבינטורי הוא מושג בתורת המשחקים המציין מכירה פומבית או מכרז שהמשתתפים בו מציעים הצעות מחיר למכירה בו-זמנית של יותר מפריט אחד, הצעות על בסיס "הכל או כלום" על "חבילות" ולא רק על פריטים בודדים. כלומר, מציע יכול לציין שהוא ישלם עבור פריטים A ו-B, אבל רק אם הם יקבלו את שניהם.

מכרז הפוך היא שיטת מכירה הנגזרת ממכירה פומבית, ובה מספר מוכרים מתחרים על עסקה עם קונה יחיד. בכל מכרז נקבעת כמות מינימום של הצעות עבור המוצר. רק במידה והושגה הכמות המינימלית ייסגר המכרז ברגע שבו תסתיים הספירה לאחור לסיום המכרז. הזוכה במכרז – לכשתסתיים הספירה לאחור, המשתתף שיעמוד במקום הראשון בטבלה הוא הזוכה במכרז ובמוצר המוצע בו[23].

מכירה פומבית סינית היא סוג של מכירה פומבית הכוללת תשלום , כאשר ההסתברות לזכייה תלויה בגודל היחסי של הצעתו של משתתף.  בחירת הזוכה נעשית בהגרלה, לפיה המציעים מתחרים על סיכוי גבוה יותר לזכות[24].

מכירה פומבית ברזילאית היא מערכת מסוימת של כללים למכירה פומבית הפוכה. הקונה מודיע מראש על המחיר שהוא מוכן לשלם עבור כל הפריטים. לאחר מכן, המוכרים מציעים על כמה יחידות זהות הם מוכנים לספק במחיר הזה. כמו במכירה פומבית באנגלית , ההצעות נמשכות עד להגשת הצעה שאף מציע אחר לא מוכן לעמוד בה. מקורות אחרים מגדירים מכירה פומבית ברזילאית כמכירה פומבית הפוכה עם דמיון למכירה פומבית הולנדית. כמו בהגדרה הקודמת, המחיר הכולל קבוע, אבל במקום העלייה במחיר כמו במכירה פומבית הולנדית, כמות הפריטים הזהים הולכת ופוחתת.[25]

מכירה פומבית יפנית  (נקראת גם מכירה פומבית של שעון עולה) היא פורמט מכירה פומבית דינמית. מוצג מחיר ראשוני, בדרך כלל מחיר נמוך. כל הקונים המעוניינים לקנות את הפריט במחיר המוצג נכנסים לזירת המכירות הפומביות. המחיר המוצג עולה ברציפות, או בצעדים נפרדים (למשל סנט אחד לשנייה). כל קונה רשאי לצאת מהזירה בכל רגע אך אינו רשאי להיכנס שוב לזירה. כאשר קונה בודד נשאר בזירה, המכרז נפסק. הקונה הנותר זוכה בפריט ומשלם את המחיר המוצג.

מכירה פומבית ללא מילואים (NR- No Reserve), המכונה גם מכירה פומבית מוחלטת, היא מכירה פומבית שבה הפריט למכירה יימכר ללא קשר למחיר. במכירות פומביות, מחיר מילואים, המכונה גם "מחיר רזרבה", הוא הסכום המינימלי שהמוכר מוכן לקבל עבור פריט. מנקודת מבטו של המוכר, פרסום של מכירה פומבית ללא מחיר מילואים יכול להיות רצוי (אך מסוכן) מכיוון שהוא עשוי למשוך מספר רב יותר של מציעים בשל האפשרות של מציאה. אם יותר מציעים ישתתפו במכירה הפומבית, ייתכן שבסופו של דבר יושג מחיר גבוה יותר בגלל תחרות מוגברת מצד המציעים. זה מנוגד למכירה פומבית של מילואים, שבה לא ניתן למכור את הפריט למכירה אם ההצעה הסופית אינה גבוהה מספיק כדי לספק את המוכר.

מכרז מילואים הוא מכירה פומבית שבה לא ניתן למכור את הפריט למכירה אם ההצעה הסופית אינה גבוהה מספיק כדי לספק את המוכר; כלומר, המוכר שומר לעצמו את הזכות לקבל או לדחות את ההצעה הגבוהה ביותר. במקרים אלה, ייתכן שנקבע מחיר 'רזרבה' מוגדר הידוע לעורך המכרז, אך לאו דווקא למציעים, ומתחתיו אסור למכור את הפריט. אם המוכר מודיע למציעים על מחיר המילואים, מדובר במכרז פומבי של מחיר מילואים. לעומת זאת, אם המוכר לא מודיע על מחיר המילואים לפני המכירה, מדובר במכרז סודי של מחיר מילואים[26]. עם זאת, מציעים פוטנציאליים עשויים להיות מסוגלים להסיק מחיר מילואים משוער, אם בכלל קיים, מכל אומדן שניתן מראש על ידי בית המכירות הפומביות. מחיר המילואים עשוי להיות קבוע או שיקול דעת . במקרה האחרון, ההחלטה לקבל הצעה נדחית לעורך המכרז, אשר רשאי לקבל הצעה שנמצאת בשוליים מתחתיה. מכירה פומבית של מילואים בטוחה יותר עבור המוכר ממכירה פומבית ללא מילואים, שכן הם אינם נדרשים לקבל הצעה נמוכה, אך הדבר עלול לגרום למחיר סופי נמוך יותר אם תיווצר פחות עניין במכירה.

מכירה פומבית של רכישה היא מכירה פומבית עם מחיר קבוע נוסף (מחיר 'הקנייה') שכל מציע יכול לקבל בכל עת במהלך המכרז, ובכך לסיים את המכרז באופן מיידי ולזכות בפריט. המשמעות היא שאם פריט מציע את מחיר הרכישה שלו בהתחלה, משתתף אחד יכול למנוע מכל שאר המשתתפים הפוטנציאליים להציע בכלל, או לעצור את תהליך ההצעה לפני שמחיר ההצעה הגיע למחיר הרכישה[27].  אם אף מציע לא בוחר להשתמש באפשרות הרכישה לפני תום ההצעות, המציע הגבוה ביותר זוכה ומשלם את הצעתו.  אפשרויות רכישה יכולות להיות זמניות או קבועות. במכירה פומבית של רכישה זמנית האפשרות לקנות את המכרז אינה זמינה לאחר הגשת ההצעה הראשונה. במכירה פומבית של רכישה קבועה, אפשרות הרכישה נשארת זמינה לאורך כל המכרז עד לסיום ההצעות. מחיר הרכישה יכול להישאר זהה לאורך כל המכירה הפומבית או להשתנות לאורך בהתאם לכללים או פשוט לפי החלטת המוכר.

מכירה פומבית הכוללת תשלום היא מכירה פומבית שבה כל המציעים חייבים לשלם את הצעותיהם ללא קשר לשאלה אם הם זוכים. המציע הגבוה ביותר זוכה בפריט. מכירה פומבית של עמלת הצעות, וריאציה של מכירה פומבית הכוללת תשלום, המכונה גם מכירה פומבית של אגורות, דורשת לעיתים קרובות שכל משתתף חייב לשלם מחיר קבוע כדי להגיש כל הצעה, בדרך כלל אגורה אחת (ומכאן השם) גבוה מההצעה הנוכחית[28]. כאשר תקופת הזמן של מכירה פומבית מסתיימת, המציע הגבוה ביותר זוכה בפריט ועליו לשלם מחיר סופי של הצעת המחיר. שלא כמו במכירה פומבית קונבנציונלית, המחיר הסופי בדרך כלל נמוך בהרבה מערכו של הפריט, אך כל המציעים (לא רק הזוכים) ישלמו עבור כל הצעה שתוגש; הזוכה יקנה את הפריט במחיר נמוך מאוד (בתוספת מחיר של זכויות להצעת הצעות בשימוש), כל המפסידים ישלמו, והמוכר בדרך כלל יקבל יותר משמעותית משווי הפריט. מכירה פומבית בכירה היא וריאציה על המכרז הכולל שכר, ויש לה מפסיד מוגדר בנוסף לזוכה. שני המציעים המובילים חייבים לשלם את מלוא סכומי ההצעה הסופית שלהם, ורק הגבוה ביותר זוכה במכירה הפומבית. הכוונה היא לגרום למציעים הגבוהים להציע הצעות מעל הרף העליון שלהם. בסבבי ההצעות האחרונים, כאשר הצד המפסיד הנוכחי פגע בהצעה המקסימלית שלו, מעודדים אותם להציע מעל המקסימום (הנתפס כהפסד קטן) כדי להימנע מאובדן הצעת המחיר המקסימלית ללא תמורה (הפסד גדול מאוד). וריאציה נוספת של מכירה פומבית בתשלום מלא, מכירת התוספת משמשת בעיקר לאירועי צדקה. מציעים מפסידים חייבים לשלם את ההפרש בין הצעתם להצעה הנמוכה הבאה. המציע הזוכה משלם את סכום הצעת המחיר עבור הפריט, ללא טעינה.

כותרת[עריכת קוד מקור | עריכה]

מכירה פומבית היא בדרך כלל תהליך של קנייה ומכירה של סחורות או שירותים על ידי הצעתם להצעות מחיר, קבלת הצעות, ולאחר מכן מכירת הפריט לבעל ההצעה הגבוהה ביותר או קניית הפריט מהמציע הנמוך ביותר. קיימים חריגים מסוימים להגדרה זו ומתוארים בסעיף על סוגים שונים. ענף התיאוריה הכלכלית העוסק בסוגי מכירות פומביות ובהתנהגות המשתתפים במכירות פומביות נקרא תאוריית מכירות פומביות

ראו גם[עריכת קוד מקור | עריכה]

לקריאה נוספת[עריכת קוד מקור | עריכה]

    • Toulouse Lectures.  (2003). Auctions: Theory and Practice . Princeton University Press
    • Sheizaf Rafaeli &Avi Noy. (2007). Social Presence: Influence on Bidders in Internet Auctions. Taylor and Francis Online homepage
    • Alvin Roth and Ariel Rubinstein.(1990) .Bidder Behavior in Ascending Price Auctions. The American Economic Review
    • James W. Roberts and Andrew Sweeting. (2013). When Should Sellers Use Auctions?. American Economic Association
    • Cassady, R. (1967). Auctions and auctioneering. University of California Press. An influential early survey.
    • Klemperer, P. (Ed.). (1999b). The economic theory of auctions. Edward Elgar. A collection of seminal papers in auction theory.
    • Klemperer, P. (1999a). Auction theory: A guide to the literature. Journal of Economic Surveys, 13(3), 227–286. A good modern survey; the first chapter of the preceding book.
    • Draft edition available online
    • A very good modern textbook on auction theory.
    • A survey.
    • A seminal paper, introduced revenue equivalence and optimal auctions.
    • Riley, J., and Samuelson, W. (1981). Optimal auctions. The American Economic Review, 71(3), 381–392. A seminal paper; published concurrently with Myerson's paper cited above.
    • Parsons, S., Rodriguez-Aguilar, J. A., and Klein, M. (2011). Auctions and bidding: A guide for computer scientists.
    • A recent textbook; see Chapter 11, which presents auction theory from a computational perspective. Downloadable free online.
    • Wilson, R. (1987a). Auction theory. In J. Eatwell, M. Milgate, P. Newman (Eds.), The New Palgrave Dictionary of Economics, vol. I. London: Macmillan.

קישורים חיצוניים[עריכת קוד מקור | עריכה]

הערות שוליים[עריכת קוד מקור | עריכה]

  1. ^ Vijay Krishna, Auction theory, San Diego: Academic Press, 2002, ISBN 978-0-12-426297-3
  2. ^ R. Preston McAfee, John McMillan, Auctions and Bidding, Journal of Economic Literature 25, 1987, עמ' 699–738
  3. ^ DYNAMICS-FREE PRICING, WORLD SCIENTIFIC, 2000-05, עמ' 141–176
  4. ^ Roumen Vragov, Why is eBay the King of Internet Auctions? An Institutional Analysis Perspective, e-Service Journal 3, 2004, עמ' 5–28
  5. ^ Ralph Cassady, Auctions and Auctioneering, University of California Press, 1967-01-01, ISBN 978-0-520-03978-0. (באנגלית)
  6. ^ פיליפ יחיאל, בני מולדובנו, נקודת מבט כלכלית על מכרזים, באתר academic.oup.com
  7. ^ Philippe Jehiel, Benny Moldovanu, Marco Ottaviani, Carol Propper, An Economic Perspective on Auctions, Economic Policy 18, 2003, עמ' 271–308
  8. ^ Nikita Kalinin, Mark Vershinin, Strategic analysis of the Russian crab quota auction in 2019, Marine Policy 122, 2020-12-01, עמ' 104266 doi: 10.1016/j.marpol.2020.104266
  9. ^ אתר למנויים בלבד Paul Farrow, ‏Gold: Does Gordon Brown's regret selling half of Britains' gold reserves 10 years ago?, The Telegraph, 8 May 2009
  10. ^ Artnet News, From the Priciest Painting to the Richest Wine Bottle, Here Are the Most Expensive Objects Ever Sold at Auction, Artnet News, ‏2018-11-28 (באנגלית אמריקאית)
  11. ^ paul klemperer, auction theory: a guide to the literature, journal of econimic surveys march, 1999
  12. ^ Charles Riley, Nobel Prize in economics awarded to Paul Milgrom and Robert Wilson for auction theory | CNN Business, CNN, ‏2020-10-12 (באנגלית)
  13. ^ Tobias Schoenherr, Vincent A. Mabert, Online reverse auctions: Common myths versus evolving reality, Business Horizons 50, 2007-09, עמ' 373–384 doi: 10.1016/j.bushor.2007.03.003
  14. ^ Friedrich Michael1 and Dmitry Ignatov, General Game Playing B-to-B Price Negotiations
  15. ^ Sheizaf Rafaeli, Avi Noy, Social Presence: Influence on Bidders in Internet Auctions, Electronic Markets 15, 2005-05-01, עמ' 158–175 doi: 10.1080/10196780500083886
  16. ^ Sulin Ba, Andrew B. Whinston, Han Zhang, Building trust in online auction markets through an economic incentive mechanism, Decision Support Systems 35, 2003-06, עמ' 273–286 doi: 10.1016/S0167-9236(02)00074-X
  17. ^ R. Preston McAfee, John McMillan, Auctions and Bidding, Journal of Economic Literature 25, 1987, עמ' 699–738
  18. ^ R. W. Patten, Tatworth Candle Auction, Folklore 81, 1970-06, עמ' 132–135 doi: 10.1080/0015587x.1970.9716671
  19. ^ Elena Katok, Anthony M. Kwasnica, Time is Money: The Effect of Clock Speed on Seller's Revenue in Dutch Auctions, SSRN Electronic Journal, 2003 doi: 10.2139/ssrn.673527
  20. ^ Marc T. P. Adam, Jan Krämer, Christof Weinhardt, Excitement Up! Price Down! Measuring Emotions in Dutch Auctions, International Journal of Electronic Commerce 17, 2012-12, עמ' 7–40 doi: 10.2753/JEC1086-4415170201
  21. ^ Selling Multiple Items in a Listing (Dutch Auction), web.archive.org, ‏2008-12-17
  22. ^ Elena Katok, Anthony M. Kwasnica, Time is money: The effect of clock speed on seller’s revenue in Dutch auctions, Experimental Economics 11, 2008-12-01, עמ' 344–357 doi: 10.1007/s10683-007-9169-x
  23. ^
    שגיאות פרמטריות בתבנית:צ-מאמר
    פרמטרי חובה [ מחבר ] חסרים         {{{מחבר}}}, Effect of Electronic Reverse Auctions on Competition and Abnormally Low Bids in Public Construction Procurement, Tehnicki vjesnik - Technical Gazette 25, 2018-05 doi: 10.17559/tv-20160212144243
  24. ^ Mauricio Benegas, Bidding behavior in a symmetric Chinese auction, EconomiA 16, 2015-01-01, עמ' 93–110 doi: 10.1016/j.econ.2015.03.003
  25. ^ Using Market Dojo for: Brazilian Auctions - Market Dojo
  26. ^ Elyakime, Laffont, Loisel, Vuong, First-Price Sealed-Bid Auctions with Secret Reservation Prices, Annales d'Économie et de Statistique, 1994, עמ' 115 doi: 10.2307/20075949
  27. ^ Jérémie Gallien, Shobhit Gupta, Temporary and Permanent Buyout Prices in Online Auctions, Management Science 53, 2007-05, עמ' 814–833 doi: 10.1287/mnsc.1060.0650
  28. ^ The Seduction of the Penny Auction, HuffPost, ‏2011-04-07 (באנגלית)
אוחזר מתוך "https://he.wikipedia.org/w/index.php?title=משתמש:Ortalizhak/סוגי_מכירות_פומביות&oldid=38384252"